“药店大包会”为什么能办成？
√据统计，全国近20万家药店，有1千亿左右的药品销售规模，其中有近40%的销售来自连锁药店，连锁药店正在成为制药企业最重要的终端营销伙伴。目前，全国有1400多家连锁药店（门店数近7万家），且连锁药店的销售规模每年几乎以30%的增速在增长。
√本届大包会，我们重点预约了全国1400多家连锁药店采购部经理来参会选购品种，还向全国近十四万的单体药店的采购部经理发出参会邀请。
√据了解，全国的连锁药店中有近1/3处在亏损边缘！不合理的采购结构成为他们面临亏损的最大原因。不断扩大门店数量，增加销售量，扩大与厂家的直接采购量和采购结构，降低采购成本，增强获利能力，成了他们最大的梦想！而参加药店大包会的企业都有大量品种要直接进入药店，这是药店经理想要参会的内在动因！
√为将产品打入药店，每家制药企业均要花费大量的人力和财力进行点对点的作业，不仅推广成本较高，帐期较长，效率低下，而且销量有限！一些制药企业个对个的与一些强势连锁药店谈进货，碰壁者居多，原因在于量与价格之间没有找到平衡点。连锁药店进货往往对单品的平均销售利润指标有要求。而长时间的摸跑，浪费大量的时间，药店铺货量不够，导致企业很难形成对终端市场的支持！这是制药企业参加大包会的内在动力！
√千家连锁药店和数万家单体药店联动采购，采购规模极速放大，采购成本必然降低。而制药企业因为有一个庞大的订货量，必然也要降低销售价格。从而达到双方共赢！
√我们拥有一支优秀的营销管理团队，有成功举办三届大包会的经验，不断地进取精神及追求与客户共赢的理念，是把药店大包会办成功的基本保证！
参加“药店大包会”，怎样能帮助您成交？
√我们专门为药店大包会开发了一个网上集中采购交易平台（www.ey178.net，正在开发07年1月启用），在这里，任何一家药店均可上网发布自己的采购需求，网上将所有的同类品种的采购进行归类统计，从而形成对单一品种的规模采购量！我们将这一采购目录直接向参展企业公布。
√我们之所以要邀请全国1000强连锁药店（含单体药店）采购部经理参会，并为他们免费提供五星级的食宿及接送服务，目的在于准确了解他们的采购需求，便于与制药企业做对接。这将减低制药企业单独与一些强势连锁药店的谈判难度，企业将比较容易地拿到一个批量的订单，反过来，将比较容易地达成与强势连锁药店的合作！
√制药企业加强与药店采购部经理搞好关系这对成交非常有帮助！
√品种要做主，这对上量非重要！这里包括：产品的功能、疗效要好，产品的卖相吸引人，产品的价格有竞争力，能有返利政策！总之一句话，要让药店在售卖您这个品种时赚到钱！
√另外，对于OTC产品而言，必要的广告投放还是很有必要的！这种支持药店非常看重！
